Venta de fertilizantes en Uruguay
Un liderazgo que es un permanente desafío.
Sergio Suárez-Cibils
“Cuatro son los factores principales que le permiten a ISUSA ser líder en ventas de fertilizantes en el mercado uruguayo”.
Una tradición de calidad cuidada con esmero, donde la fórmula declarada en la etiqueta siempre coincide con el contenido del envase, con nutrientes realmente disponibles para el cultivo y con la granulometría o disolución indicada.
Una permanente innovación tecnológica, tanto en nuestras plantas como en los servicios agregados a los productos para su mejor uso.
Facilitación para que los productos accedan a las mejores opciones de fertilización en cada caso, creando fórmulas nuevas, adaptando la financiación a los ciclos productivos de cada cliente y proporcionando la logística y los servicios de aplicación para las distintas realidades, consiguiendo así atender todos los cultivos en los distintos suelos y llegando a todos los rincones del país. Un relacionamiento permanente con todos los agentes vinculados al agro y crear con ellos ámbitos y acuerdos que permitan multiplicar las herramientas de ISUSA, tanto en investigación, servicios, financiación o logística.
Estos elementos , sumados a un grupo humano preocupado por llevarlos a cabo, hacen que ISUSA pueda atender las necesidades de fertilización de un productor lechero de Florida, un arrocero de Río Branco, un ganadero de Tacuarembó, un sojero de Soriano, una forestadora de Rivera, un horticultor intensivo en Bella Unión, un citricultor en Salto, un papero en San José o un viticultor en Canelones, manteniendo el mismo estándar de calidad.
Para esto es imprescindible mantener el contacto directo con los productores, a planificar la fertilización, al cerrar el negocio y después, para hacer un seguimiento de los resultados de lo planificado. ISUSA cuenta para ello con profesionales capacitados, con zonas asignadas que permiten el monitoreo directo y un apoyo a distribuidores y clientes.
Además las líneas de comunicación del Departamento de Ventas se mantienen siempre abiertas, sabedores que en el agro no hay horarios ni feriados.
La comunicación con los productores es parte fundamental para mantenerse al día, por eso ISUSA realiza reuniones con técnicos y productores en forma asidua y en todo el país, se edita el Agrotemario y se participa en programas agrarios en los medios de comunicación, intercambiando opiniones y novedades.
Fuente: Suplemento de El Observador 60 años de ISUSA
