Ventas
Crece la demanda de Paraguay, Argentina y Brasil.
Alberto Ward Pierri
La empresa utiliza barcazas, camiones y tren para mover la mercadería consolidando su liderazgo en el mercado local y penetrando en los países de la región.
ISUSA en base a productos de calidad logra imponerse cada vez más en el mercado local y con el tiempo fue abriendo sus puertas a la exportación llegando a lograr que entre 20% y 25% de su facturación provenga de ventas al exterior fundamentalmente a los socios del Mercosur.
Superfosfato simple de calcio, ácido sulfúrico y distintas fórmulas, son enviadas a Argentina, Paraguay y Brasil a pesar que los dos socios grandes del Mercosur también tienen sus plantas de producción de fertilizantes y presentan una gama competitiva.
ISUSA logró captar 15% del mercado paraguayo, país en el que hace una década no se tenía presencia, dijo a El Observador, Alberto Ward Pierri, encargado del departamento de negocios con el exterior.
“El cumplimiento en fecha de los pedidos y la calidad de lo ofrecido fueron los elementos que permitieron acceder a ese mercado que tradicionalmente era atendido por Brasil que como proveedor comenzó a fallar no sólo en los tiempos de entrega sino al enviar otros productos que no eran los originalmente solicitados”, explicó.
Las exportaciones a Paraguay se cumplen desde el puerto de Nueva Palmira en barcazas, medio de transporte de costos inferiores al camión o el tren.
En el caso de Argentina, el fertilizante es enviado por barco desde Montevideo y principalmente por vía terrestre. También a Brasil los envíos se hacen mayoritariamente por camión, ya que se vende fundamentalmente en la zona sur de ese país.
Para ello ISUSA utiliza frecuentemente los servicios de entre diez y doce empresas transportistas uruguayas, “salvo que el cliente pida otra cosa y le damos la derecha” dijo Ward Pierri.
Las barcazas que recorren el río Uruguay y Paraná son de bandera paraguaya y pueden cargar hasta 1.000 toneladas por viaje. Llegar a Paraguay insume entre 15 y 20 días a lo que hay sumar otras 24 horas que insume la operación de carga.
Llegar por camión a Argentina insume dos días y a Paraguay, 4 días. A Paraguay se exportan aprox. 40.000 toneladas/año de fertilizantes; a Argentina se venden unas 30.000 y en Brasil se piensa colocar en 2007 unas 10.000 toneladas, aunque en los dos años anteriores no se exportó a ese mercado.
El negocio implica movilizar bolsas de fertilizantes de 500 y 1.000 kilos netos, aunque también el producto se vende a granel.
Ward Pierri dijo a El Observador “que se consolida la tendencia a crecer en las ventas al exterior por el aumento que tiene el área sembrada”. Además en 2007 ISUSA trabajará “con su capacidad colmada por lo que con la nueva planta que se construye en Agraciada, le permitirá aumentar la comercialización aproximadamente en un 50%”.
Importaciones
Se calcula que unas 300.000 toneladas por año de fertilizantes a granel son importados por ISUSA para la elaboración de “fórmulas”, dijo Ward Pierri. Básicamente se trae del exterior: fosforita para fabricar superfosfato de calcio; azufre para hacer ácido sulfúrico; fosfato de amonio, fosfato monomonico, cloruro de potasio y urea, los que se utilizan para formular o vender como tales en el mercado local.
Trámites rápidos
Con el avance del Mercosur y la tecnología año tras año se fue facilitando los trámites que se cumplen en puertos y aduanas para importar y exportar.
Actualmente “en horas” se resuelve un trámite de exportación o de importación ya sea que los productos salgan por Montevideo o por Nueva Palmira.
Fuente: Suplemento de El Observador 60 años de ISUSA
